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“东方甄选”火出圈 知识直播能否开启带货新纪元?
发布日期:2022-06-18 20:58    点击次数:181

盘中涨逾100%,收盘仍然大涨40%!6月13日,港股新东方在线的股价走势如虹。而在6月10日,新东方在线也涨近40%。连续两个交易日,其累计涨幅超过95%。

新东方在线股价大涨的背后,离不开新东方旗下“东方甄选”直播间的意外走红。

6月10日,“东方甄选”直播间在抖音走红“出圈”,并登上微博热搜,起因是带货主播使用中英双语讲解产品,风趣而生动。当天直播销售额超过1500万元,远超其两日前的一两百万元。6月13日,新东方相关人士告诉媒体,目前“东方甄选”直播间日均销售额已经突破千万。

与此同时,截至6月13日早间,该直播间粉丝已超过300万,而在此前的6月10日,粉丝才突破100万大关。如此吸粉速度,令人生羡;这种“有知识”特质的直播,也让不少网友感叹“梦回新东方课堂”——

从远到南太平洋的虾,到近在太行山的苹果,有人在卖给你货物的同时和你讲历史聊人文,以及他自己对连续苦难的理解,并且还是用中英文双语和你聊,你是不是有点遭不住?让顾客下单的同时获得知识,正是新东方的创始人俞敏洪推动企业转型后正在做的事情。

“东方甄选”上线半年后,终获大众认可,数百万人涌入新东方的直播间看主播用中英双语带货。百万粉丝一起用弹幕来回忆与感叹老俞及其同事们对命运的不屈不挠。“双减”之后,新东方市值大幅缩水。新东方创始人老俞捐赠掉8万套课桌椅给贫困山区学校,体面地告别教培时代,并在去年底号称要开启农产品带货直播,当时没有多少人当回事,但仅仅半年后,老俞给了仍处于野性生长中的直播带货市场一个惊喜,那便是知识直播也能带货,并顺便能让真正的知识分子赚点钱。“年轻时上新东方的课,成家了买新东方的货”,大众认可的同时,资本市场真金白银的反应更真实,港股新东方在线股价这段时间以来上升了40%。

上一个在直播领域这么走运的还是俞敏洪的老同事罗永浩,也是凭借直播风口,一举咸鱼翻身,还清债务。两位牛人的共同点就是命运波折但“不认命”,并且有情怀,求上进,身边得以聚拢同样有类似特质的团队。

但与老罗不同的是,新东方这种知识直播仍然坚持了自己的初心与真诚,比如双语“教学”,比如在艰难时刻的情感引领与积极向上的感情。如同粉丝对明星的选择,客户喜欢这样的播主,也是出于自己对自我的找寻。这就可以解释为什么在新东方知识直播间双语带货的同时,不少客户说自己眼睛湿润了。实事求是地说,时至今日,包括笔者在内,仍有很多朋友提及直播以及直播带货,并不以为然,尚未在直播间有过消费记录,或者根本就没有进过直播间。

对于一些上了年纪,或者接受新生事物较慢的一些人,现在来看直播,还是需要一定的适应过程。一是相对谨慎,直播间卖的东西不一定用得上,用得上的又会对其中一些商品的质量存疑。二是阈值较高,对坐那里自我陶醉地K口水歌,宛如流水线套印的部分主播,欣赏无能,无法成为为其“双击666”的“老铁”或者“一起冲冲冲”的“家人”。但现在不少人已经为了老俞,作出了要去下载以前在自己手机上从来没有安装过的几个直播APP的决定。

尽管当前直播带货行业仍处于红利广阔且规则混沌的阶段,身处其中的每个人都对不确定性增长的巨大红利充满憧憬和想象。但不可否认的是,过往那种摄像头开着,啥也不干,都有人看的年代已经过去了。直播电商自身品牌、素质和理念,在这个泥沙俱下的市场当中,重要性越来越凸显。道理很简单,虽然直播带货门槛(一个摄像头加一个麦克风)很低,但究其本质,还是人与人,人和行业的互相改写。

但行好事莫问前程的知识直播,可能正在迎接属于自己的新纪元。因为以俞敏洪团队等类似播主的影响力和社会识别度,这些人一旦真正沉下心参与进一个行业,那么这个行业之前口碑越差,他们机会越大,很可能直接就是“降维打击”。以老俞现时转型助农的初步成功,将来建立自己的基地,专卖自己的品牌绿色食品指日可待。尤为触动人心的还有其“做正确的事,正确地做事”的价值观与百折不挠的人生观,对于正处于当下百年未有之大变局下,砥砺前行的人们与行业,不无裨益。 (作者为财经时评人士)

每经特约评论员 蒋光祥